“今年参展的效果比预期要好很多，很多境内外采购商过来参观我们的展位，询问产品的情况，名片都快派完了。”这几天，广东贝锐洛电气有限公司销售经理刘嘉甄和不少采购商互换名片，以至于名片都不够用。这些客商都是公司的潜在客户，也将是接下来开辟新订单的重要渠道。

“顺德家电 出口优品”展区擦亮顺德家电品牌，汇聚了一批小家电精品、优品抱团展出，吸引了客商的关注。贝锐洛电气就是该展区的参展企业之一，现场展示的车载冰箱、酒店冰箱、酒柜等产品体积小巧，既不占空间又实用。

小小的车载冰箱可以装下32瓶灌装可乐。

别看它小巧玲珑，20升的空间就能装下32瓶灌装可乐，把空间运用得淋漓尽致。“我们的结构工程师进行了大量的调查研究，再通过意大利设计师团队对空间进行优化，让这款车载冰箱做到小空间大容量。”刘嘉甄介绍，贝锐洛电气由几名热爱户外活动的工程师共同创立，拥有一支超过15年制冷行业经验的研发团队和意大利设计团队，公司一方面通过工业设计让产品更加适应市场需求，另一方面通过技术突破，制造新卖点。比如，酒店冰箱虽然在外观上看与一般的冰箱差别不大，但经过技术改造让它大幅降低耗电量。

刘嘉甄告诉记者，目前公司主要以外贸出口为主，占比高达90%左右。“疫情确实给我们的业绩带来一定的影响，但从今年8月开始已有明显的好转。”刘嘉甄说，如今疫情反复的情况下，消费者越来越喜欢自驾游，慢节奏旅途带来更多的车载冰箱需求，这给公司带来了新机遇。

目前，贝锐洛电气主营产品包括压缩机车载冰箱、全静音酒店冰箱和超薄的热管酒柜等，集研发、设计和生产于一体。“我从2010年就开始参加广交会了，对于外贸企业而言，广交会是必不可少的平台。”刘嘉甄说，作为已有11年经验的“老广交”，她深刻体会到广交会之于外贸企业的意义，不仅可以从中积累客户资源，还能收集客商的建议，作为进一步优化产品的重要依据。

贝锐洛电气展出车载冰箱、酒柜等产品。

本届广交会采用线上线下融合办展的模式。广东贝锐洛电气有限公司销售经理刘嘉甄认为，跟此前三届纯线上广交会相比，新的办展模式不仅让他们保留了线上的客源，还多了一个线下获客的渠道。“我们平时也有做亚马逊平台，积累了一些线上销售的经验。同时，我们也提前拍摄和录制好工厂、产品的图片和视频，在广交会线上平台进行集中展示。”刘嘉甄说，本届广交会让公司兼顾新兴采购商和传统采购商，收到了不错的效果。

来源：珠江商报记者黄澄献

编辑：李健晴

校对：吴赟