健身行业成功者谈论健身俱乐部预售问题

　　当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,加上近日，某健身品牌的负面传播;让很多人不禁要问：健身俱乐部(健身房)应不应该做预售呢?做预售错了吗?当你理解了预售的目的、意义、形式后就会豁然开朗。

　　1.预付费本身没问题，是人有问题。

　　2.预付费这事没不对，是人心错位。

　　3.非积极性预售，本来就是靠忽悠。

　　首先要认识到预销售对建立稳定会员基础的重要性，两个重要目的：

　　预销售和开业典礼意味着商业运营的正式开始。对于一个新的健身俱乐部来说，这两项活动在筹集资金和调动积极性方面极其关键，更重要的是，成功而有效的预售使得俱乐部在开业时就拥有了坚实的会员基础。俱乐部开业时，必须有足够的会员人数，才能通过会员的转介绍和升级来不断地扩大业务。

　　那么问题来了：既然预售应该做，最最主要明确的应该是怎么做?

　　预销售有两种类型：积极预销售和非积极预销售。

　　原因很简单：前十几年，大家大多做的是Non-active非积极预销售，不太可取;我们建议/提倡的是做Active积极预销售!就这么简单!太多健身俱乐部的建设违背了专业，所以终遭毁灭!

　　预售只是一个商业健身项目健设前期流程中一项很小的工作，其实，比它更为重要的前期工作如：定位/商业模式、财务分析/预算、设计(装修/产品)、架构/培训等是先于预售更重于预售的事情，他们共同构成了一个商业健身项目初期建设架构、亦决定了项目的可操作性与可持续性。

　　再简化，一个项目建设前期也应必要的步骤(预售属于4流程中的一个环节)

　　投资

　　1.模式.定位

　　2.预算.分析

　　3.设计.装修

　　4.流程.架构

　　解决方案

　　1.区域战略

　　2.财务递延

　　3.业绩倍增

　　4.可持续性

　　"刮骨疗毒、起死回生、业绩倍增、历炼中来、保障结果!

　　核心业务

　　1.会籍营销/管理

　　2.私教营销/管理

　　3.团操变革/管理

　　4.运营保障/管理

　　一定要记住：楼盖的愈高，地基须打的愈深…预售并非构建高楼的唯一基石!