舒莱狮如何开辟国内足球品牌之路?

　　每年世界杯以及几个大洲的足球联赛来临时，其实晋江常有隐形的上场选手。从2000年开始，丁家兄弟的企业就为世界各国明星球队赞助和打造专属比赛装备以及训练装备，经历了万场专业赛事的锤炼，成为世界各国的主流足球装备供应商之一。

　　混迹于晋江鞋企间，总有喜欢足球的朋友说：“哎，谁谁家的外贸原单帮我拿一双呗!”每每于此，丁家兄弟不忍拒绝，软磨硬泡豁上老脸也得满足朋友的心愿。而2015年《关于加快青少年校园足球的意见》一发布，从中央到地方政府的足球政策以迅雷不及掩耳之势展开来，尤其是中超联赛转播权拍出5年80亿的天价，更让丁家兄弟看到了市场潜力的巨大。于是，2015年6月，丁家兄弟正式成立舒莱狮(SUNAIS)品牌，正式宣告进军中国市场。

　　面对庞大国内市场，技术核心才是关键!

　　经过两年多的全国市场调研，丁家兄弟发现，市场对专业足球运动鞋的需求越来越大，但是目前市场上的产品鱼龙混杂，大家只知道这块蛋糕很大，争相投入，却不知道足球鞋这个领域其实涉及太多的专业运动知识和产品生产技能。很多品牌只是做出了像足球鞋的产品，却都卖不动。

　　SG、FG、HG 、TF分别对应的是场地的类型：软草场、硬草场、硬场、碎钉。其中坚硬的场地还分木地板、土地板;足球鞋的童段分类也不是简单地以大童、中童来分;另外打比赛和平时训练场地用的足球鞋又完全不一样。而且因为足球鞋还会因为场上的身份不同，鞋子的功能造型也略有不同，如中场控制型的球员通常穿柱钉球鞋，转身灵活，传球精准;而边路突击型的球员则可以穿刀钉球鞋，可以发力冲刺。

　　关于这些常识，一天一夜都说不完，而很多生产者其实自己都搞不清楚这些分类。丁家兄弟已经为国际一线品牌代工足球鞋十几年，生产技能和产品知识了然于胸。他们深谙国际品牌的核心技术才是高附加价值的核心元素，停掉了一条代工生产线后，他们一方面专心做好代工品质，另一方面迅速纠集了一帮技术核心，与远在英国的研发团队共同配合开发自己的足球鞋品牌——舒莱狮!

　　“臂非加长也，善假于物也”长期与国际品牌合作，丁家兄弟深谙欧美国家在人体工学研究和产品品质测试方面远远超过国内的水平，所以他们把研发团队设在美国，同时与一些优秀的研发设计团队合作，对产品的版型、用料、配色、不计成本地推倒重来，做出来的版型先再小范围内试穿、试踢，再定版。

　　“十几年的代工经验是优势也是劣势，优势是，我们一直以国际一线水平自我要求，不放过任何一点点品质上的疏忽;劣势是，人很容易陷入僵化的思维导致产品的创新性受到损害。而且基于一线大牌产品保密的原则，我们绝对会避免陷入模仿、抄袭的嫌疑。”丁锦泉如是说。

　　“我们要开发自己的核心技术，专心打磨好自己的足球鞋产品。”

　　培养中国足球的未来，孩子们的脚我们要保护好!

　　“我们的发力点主要在于为学校和社会民间团队提供足够专业的足球鞋，一个足球运动员最值钱的就是他们的双脚，如果现在没保护好，以后的运动生涯就废了，何来中国足球的未来?”

　　丁家兄弟认为，很多人觉得外贸原单好，是因为外贸单的生产标准远远高于国内的生产标准和检验标准，但是一旦贴上国际品牌的标签，价格却又让人望而却步。国际一线足球鞋品牌，动辄上千的足球鞋固然专业，但是非一般家庭和学员能承受得起，而这种专业运动鞋可替代性几乎为零，所以研发、生产出适合国内消费水平的专业足球运动鞋迫在眉睫。

　　他们把自己的足球品牌定价在300—500之间，属于国产品牌的中高端产品，普通家庭消费得起，依靠足球学员之间的口碑让舒莱狮在足球圈来生根发芽。国内的足球场地太硬，短时间内难以达到国际足球训练场的水平，所以任何品牌的足球鞋在国内的使用寿命都不长，更新淘汰快，意味着二次消费者购买的频率也高，产品信息在圈内的传播的速度也相当快。

　　因此丁家兄弟计划利用3-5年的时间，来树立舒莱狮在足球圈内的品质口碑。这也意味着，他们必须要用代工的成本来培养国内未来的市场，虽然成本巨大，但是丁家兄弟说：“如果能看到自己的品牌服务中国足球成长起来，是一件值得骄傲的事情。”

　　强调极致用户体验，不会太早试水线上渠道

　　过去半年，信心满满的丁家兄弟由于急于把这么好的足球鞋铺向全国的渠道商，犯了急躁冒进的错误，然后他们进行了反思，由于没有严格筛选代理商、加盟商，导致一些不专业的、与舒莱狮观念不合的代理商浪费了时间和金钱，舒莱狮也因为这些原因，耽误了进军北方市场的最佳时机。

　　“不求多、快，但求精良一直是外国匠人精神的核心，我们也会反思之前走过的弯路，扎实把市场的通路铺好。”因此，在丁家兄弟与品牌营销副总何军的主导下，舒莱狮并没有采用传统体育用品建设品牌连锁经营专卖的做法，而是通过结合各地积极响应实施的《中国足球改革总体方案》举措，与地方足球产业资源进行联合，开展青训、比赛、装备一体化的市场营销方案，反响热烈。

　　目前，舒莱狮赞助了亚太青少年运动会足球装备，泉州和厦门各一支球队，为品牌树立专业形象背书。而在日前的春夏新品发布会上，“南宁草根球王”李智军也正式加盟了舒莱狮品牌。

　　“鉴于足球鞋对用户体验的极致需求，要亲身试穿了才知道一双足球鞋够不够合脚，是否包裹契合脚掌，因此短时间内，舒莱狮不会开通线上渠道，更多的是专心做好线下的产品渠道。”丁锦泉说。但舒莱狮将采用“用户交流平台+活动”的方式，积攒一部分足球运动中的用户意见，慢慢形成品牌在专业市场上的美誉度和影响力;另一方面逐渐建立自有用户交流平台并聚拢这部分人，将品牌所蕴含的足球文化通过足球竞技更好地呈现出来。