安踏如何年营收百亿

　　体育用品行业是依赖于体育运动发展而发展的，随着我国体育产业和体育赛事的不断兴盛，我国体育用品企业在2025年5万亿元的政策刺激下已经慢慢走出低迷，渐渐复苏。今年，政策倾向扶持依旧，体育用品企业在“互联网”营销、全民运动热和国际赛事扎堆的大环境下，摩拳擦掌准备大作为。

　　2015年安踏目标破百亿

　　89.23亿元人民币，这个数字超过安踏2011年89.04亿的最高值，创下年营收记录。安踏2015半年报财报显示营业收入51.10亿元，同比上涨24.0%;毛利润上涨28.1%至23.82亿元;此外，2015年上半年，安踏门店总数为7340家，较去年同期的7701家，较少了361家。其中安踏儿童体育用品系列店数量由去年同期的987家增加347家，至1334家;FILA专卖店数量由去年同期的441家增加103家，至544家。

　　对此丁世忠大声宣称：“安踏2015年的目标就是实现营收破百亿，而且我对达成目标充满信心”。在此之前中国还没有体育品牌能达到百亿的营收高度，似乎不达百亿就不足于显示一个运动企业的“大”。事实上，一个百亿企业的品牌影响力和非百亿企业的影响力确实存在不同凡响的差距。此前最接近百亿大关的中国运动品牌是李宁，在2011年有近95亿的营收，但由于经营策略、市场环境、竞争和政策等原因影响，并没有百尺竿头更进一步，反而遭遇滑铁卢，从此一蹶不振。如今，成功超越李宁成为行业第一的安踏，何如信心问鼎百亿?

　　深入零售转型

　　丁世忠表示：“零售转型战略帮助经销商提升了零售能力，零售能力上来了，经销商的盈利能力也就上来了，这样安踏的业绩和利润也上来了，而且库存、回款等各项运营指标都不再是问题，可以说，零售力已经成为安踏增长的最重要驱动力之一。”

　　早在2013年，安踏开始进行全方位的零售战略转型。首先是实施组织架构扁平化政策，打掉安踏和经销商之间的中间层，让双方的沟通协作更加流畅;其次，通过分析ERP数据，判断市场趋势，并依此为经销商提供更精准的指引;第三，进一步加强弹性供应链管理，配合前端市场需求进行快速补单，提高整体业务效率;第四，继续科研创新，打造差异化产品，通过创新产品提升零售竞争力。

　　2014年安踏的店铺数量基本维持在原有的零售规模，但单店产出有了明显提升。2015年上半年，安踏门店总数为7340家，较少了361家，门店减少，营收不减反增就可见店效提升的规模。这主要归功于安踏对门店的分销整合，安踏过去半年在分销网络上重视对店铺质量的提升，而非简单注重数量门店，店效显著提升。“安踏的库存问题已经解决，现在我们的库存可以说是历史最好的时期。2015年我门采用控货制，虽然生意很好，但是我们还是比较保守，这么做就是为了控制库存。”安踏董事局主席丁世忠说。

　　实施多品牌战略

　　安踏集团旗下目前拥有安踏KIDS、FILA、安踏、安踏-NBA联名品牌商品等多个品牌。其中安踏KIDS、安踏主要在门店零售转型战略的带动下凸显价值;FILA，自2009年收购以来，经过精心品牌经营，业以成为安踏集团重要品牌;安踏-NBA联名品牌主要得益于和和NBA展开战略合作伙伴关系，安踏推出带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌的运动鞋和配件，在线上线下的销售也成为安踏集团的重要利润增长点;同时在儿童业务上，安踏虽然没有独立的品牌，但在营收上却是表现最好的业务之一。

　　挺进足球领域

　　我们知道安踏是一家以篮球用品发迹的体育公司，但由于近年中国篮球整体实力的不稳定，姚明的退役，中国篮球失去了号召力的人物，NBA的合作价格水涨船高，NBA收视率不高等原因，安踏不得不调整企业合作战略。另一层面中国足球日益火爆，也加快了安踏作出转变战略的决心。不久前，安踏宣布与中国国家队队长郑智签约，签约费高达700万人民币，这也创造了国内球员的最高单笔代言费。郑智也成为安踏集团第一位中国签约足球球员。除此之外，安踏足球系列产品也在近期问世。

　　丁世忠说“安踏作为中国最大的体育用品公司，足球我们一定不会袖手旁观。其实现在我们已经正式把足球作为安踏的战略，在研究未来如何参与到足球领域中。我相信只要这个战略启动，在未来中国的足球领域我们一定会有所表现的。所以我相信未来在足球这块我们的投入和营收，会有一定的份额。”

　　产品的升级创新

　　品牌定位模糊、产品同质化严重是体育用品业面临的普遍问题。针对此种情况，安踏组建国内首家运动科学实验室，研发取得超过60项国家级专利技术，拥有易弯折、弹力胶、能量环和柔软柱等19项顶尖跑步科技;持续加大在科技创新上的投入，止今年上半年，安踏在研发的投入就达到国际知名运动品牌的平均水平，占销售成本的百分之五;在产品的升级换代上也相继推出第二代能量环科技跑鞋、第三代呼吸网科技跑鞋、双承科技跑鞋等科技产品，有效提升了安踏产品的科技含量和附加值。

　　在产品营销方面，实施创意成功很多案例，例如签约NBA总决赛总冠军成员克莱·汤普森，赞助“草根跑者”陈盆滨100天跑100个马拉松等。安踏立足产品，“回归根本”加强用户体验，注重线上线下的有效结合，加强了用户粘性，提升了品牌形象。

　　体育用品不同于衣、食、住、行，没有蓬勃的运动体育就不会有体育用品的发展余地。随着我国体育事业的发展，体育用品迎来销售高潮可以预期。面对如此良好的体育大环境，安踏能否实现百亿营收目标，尚言之过预，但安踏从此有一番大作为是可以想见。