多地迎春花市停办，伦教街道、三洲社区纷纷出招助农解困

　　文/珠江商报记者莫胜娜

　　开车经过碧桂路伦教三洲段，路边偶尔闪出的“三洲年桔批发基地”牌子和写着“前方100米右转 顺德三洲朱砂桔、花卉批发零售基地”的横幅令人眼前一亮。若从两侧辅道走，还可以看到路旁边黄澄澄的年桔，那是年的味道。

　　如果是往年，这个时候碧桂路三洲段和旁边的辅道会车水马龙，都是前来批发与搬运年花年桔的货车，与这黄澄澄、圆滚滚的年桔一起，形成一道亮丽的风景。相比之下，今年该路段显得冷清。由于疫情防控的原因，今年广东多地花市停办，顺德各个镇街也纷纷发出花市停办公告，对花农桔农的经营带来了较大的影响。如今，伦教三洲年桔批发基地大部分的年桔依然“待字闺中”。但好在，街道、社区等纷纷暖心出击，联动助农。

桔农在地里打理桔树。/珠江商报记者朱德文摄

　　现场走访： 做好售后满足客户多元化需求

　　走进伦教三洲年桔批发基地，能看到黄澄澄的年桔、白花花的大棚以及在田里忙碌的桔农。花市停办，意味着他们主要的销售渠道没了。如何撬开其他销售渠道？大家都在想办法。

　　佳记花果场场主梁佳，种桔30多年，经历过不少风雨，但相比之下，今年的情况还是要艰难一些。花市停办使得大批量的批发订单减少了，而他的花场与碧桂路之间又隔着一道由树木组成的屏障，不了解的人一般看不到里面的桔场，加上交通不便，散客也不多。如今梁佳地里600余棵朱砂桔只卖出去一小部分，而往年这个时候已经基本上清货。

　　与之相比，花场入口就在大路边的同盛花场情况要好一些，记者走访的时候，场主黄本冈迎来了好几拨散客，有企业代表，也有市民，当天早上也达成了一定量的交易。

　　四十多年前，黄本冈的父亲就在三洲租地种年桔，有着不错的发展，后来黄本冈接手了其中一部分花场，至今已经营了十余年。市场经验丰富的他，除了种植大量优质的朱砂桔外，还配置了金蛋、朱砂年、袋袋果等种类，甚至开发了一些造型年桔树，力求满足客户的多元化需求。

　　由于市场经营纯熟，往年这个时候，同盛花场外面的碧桂路辅道和粮库路都会停满大货车，“一天大约能卖出几百棵树，一年赚个十几二十万元不是问题”。不过今年由于花市停办，年桔批发量减少，花场只能接待一些新老散客，如今出货量只有往年的三分之一。

　　不过，乐观的黄本冈并未将愁云挂在脸上，无论面对前来采访的记者还是来采购的客户，他脸上始终挂着笑容。“现在陆陆续续有一些散客过来采购，每天都能卖出去一些，能卖出多少是多少。”除此之外，他自己也主动出击，花一万多元购买了一辆二手小货车。“只要在我这里买货，我就送货上门，就算买一棵小的也送，5公里内还能免运费。”黄本冈说，既然要靠散单，那就尽力把售后做好。

　　黄本冈还说，知道花农桔农的情况后，也有一些网络平台上门跟他们谈合作，他们会根据实际情况考虑。

　　产业现状： 年桔是三洲产业主力军之一

　　众所周知，花卉和年桔种植是顺德农业的重要板块，而在行业内，顺德伦教三洲年桔是一个响当当的招牌。三洲股份社理事吴添胜介绍，从1992年开始，年桔已成为伦教三洲产业的主力军之一，种植的桔种以朱砂桔为主。

　　朱砂桔是年桔里较为受欢迎的一种，成熟后的朱砂桔有拳头般大小，果实橙中带红，看起来喜庆热闹，其高度和大小更是各有不同，有低矮的小品桔，高的则可到达2米，可以满足家庭、企业或是商场的选购需求。记者走访三洲年桔批发基地的时候，发现大部分花田里确实都种植有大量朱砂桔，长势喜人。

　　如今三洲年桔种植面积有1500多亩，主要分布在三洲粮库路（西海大桥桥脚西面）、碧桂路（西海大桥桥脚东面）、龙洲路（银钻广场西面）三个地段，桔农有56户，年产值达到3000万元。由于发展势头良好，去年，三洲股份社牵头打造了一个面积达200多亩的伦教三洲花桔市场，邀请花农桔农进驻。“如果全部进驻，农户可以达到100户左右。”吴添胜说，这并非迎春花市，而是一个长期性的市场，平时会销售时花，一年四季不停市。

　　不过，对三洲绝大部分的花农桔农来说，对春节花市的依赖依然比较大。因为相比起花卉，年桔体量较大，散卖的话路远了不方便，所以一般都是走批量，通过大货车批发到珠三角各地甚至省外的花市。往年一般农历八月十五打后，三洲的桔农就会陆陆续续接到各地的订单。

　　其中，朱砂桔又有其特殊性，一般要生长两三年，而一旦结果，来年的长势就会大打折扣，甚至枯死，所以桔农会提前做好市场预估，将不打算投放市场的那部分桔树的花打掉，阻止其结果。这也就意味着，朱砂桔卖不出去，打水漂的往往是两三年的投入。“有些农户是单纯以种年花年桔为生，就会受到较大影响。”吴添胜说。

　　各方扶持： 多部门联动出击发力助农

　　花农桔农有困难，伦教三洲社区“两委”、股份社和伦教街道相关部门当然不会坐视不理。“元旦的时候，我们股份社就与多家本土影响力比较大的微信公众号合作，希望通过宣传加大影响力，吸引客户前来三洲购买年桔。”吴添胜介绍，他们还在花场区域显眼处拉挂了“前方100米右转 顺德三洲朱砂桔、花卉批发零售基地”的横幅，为三洲年桔批发基地引流。

　　“这个方法还是挺有效的，不少散客找上门来。”黄本冈说。受此启发，黄本冈在自己的花场周边插上了几面彩旗，希望通过吸引更多人的注意，为花场引流。

　　与此同时，伦教有关部门也开始发力助农。伦教街道农业农村办公室主任陆丽娟表示，他们会以最大的力度、尽最大能力去帮助桔农降低损失，渡过难关，近期他们已经组织对辖区内的花农桔农进行走访，倾听花农桔农的诉求，并将情况形成报告进行研判，以寻求更好的解决办法。

　　日前，伦教街道更是通过其官方微信公众号发出了一条题为《春节临近，去哪买靓花桔？伦教三洲年桔批发基地为你承包》的推文，通过文字与图片呈现三洲年桔批发基地各种年花年桔长势良好的情形，呼吁大家前去购买，以及整理了该基地年花年桔种植户的种植品种以及地址、联系方式等，为有意愿前去购买的客户提供便利。

到三洲买年花年桔指引

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