“双循环”促进转型升级的新宝实践

　　文/珠江商报记者余娜

　　在新年的第一个工作日，顺德高规格召开推动经济高质量发展大会。在其中的企业家介绍经验环节，广东新宝电器股份有限公司（以下简称“新宝”）副董事长郭建强第一个发言，他分享了新宝努力融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的经验和成果。

　　他介绍称，2020年前三季度新宝国外销售收入增长约25%。与此同时，国内市场拓展取得积极成效，国内自主品牌销售继续保持较好的发展势头，前三季度国内销售收入增长约75%。

　　事实上，作为小家电出口企业的龙头企业之一，新宝一直以来积极践行新发展理念，生动演绎了从代工走向自主品牌、进行国内国际双循环的顺企故事，成为顺德产业不断转型升级、实现高质量发展的一个典型案例。

新宝积极践行新发展理念，成为顺德产业不断转型升级、实现高质量发展的一个典型案例。/珠江商报记者朱德文摄

　　锻造核心竞争力

　　突破疫情制约

　　受新冠疫情影响，2020年第一季度，新宝产能较为紧张，出口订单的生产受到一定的影响，随着复工复产工作的深入推进，新宝凭借多年积累形成的产品技术服务能力和大规模产能实现能力，较好地满足了国外市场的旺盛需求。

　　疫情之下，业绩不降反增，看似偶然其实是必然。资料显示，成立于1995年的新宝现专利保有量达3500多件，连续多年全球市场占有率排名第一，被业内誉为“家电业代工之王”。有说法称，全球每10个小家电产品，就有1个是新宝制造。新宝服务的品牌包括伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌，产品销往全世界100多个国家地区。

　　走进新宝的产品陈列厅，可以看到不锈钢的、陶瓷的、塑料的等各种材质和造型不一的电热水壶。有专家粗略计算过，2019年新宝生产的电热水壶超过1亿个，如果每1米摆放1个电热水壶，可以绕地球赤道2.5圈。除电热水壶之外，产品陈列厅里的咖啡机、面包机、打蛋机等各类小家电产品琳琅满目，犹如一个小家电王国。

　　海外新冠疫情持续反复，欧美国家人们居家时间增加，对厨房、家居等类型的小家电需求上升。郭建强说：“去年以来，新宝在稳外贸方面不遗余力推动转型升级，把握市场需求，不断推出创新性产品，提高利润率。同时，积极搭建国际市场开拓平台，加大境外电商的开拓与合作，尽可能突破疫情制约、开拓市场。”

　　更为重要的是，新宝在夯实代工制造能力的同时，也通过生产线升级及技术研发的方式，形成全球领先的家电产业链优势。面对复杂的市场环境、成本压力等，新宝持续推进生产自动化，借助信息化和大数据的力量开发产业链中央监控系统，确保订单准时出货，接单周期从原来的60天缩短到40多天，原材料供货周期由20天缩减到10天，锻造新宝供应链核心竞争力，将产业集群效应发挥到最大。此外，新宝已形成4级创新体系，获评国家级工业设计中心，有越来越多的客户由原来的OEM转变为技术型的OBM。

　　借新零售渠道

　　发力自主品牌

　　除了国际市场，新宝也希望能在国内市场有更大的作为。新宝总裁曾展晖告诉记者说，早在几年前新宝就成立了品牌事业部，希望大力开拓国内市场，发力自主品牌。伴随着国内消费升级和社交电商等新零售渠道的崛起，拥有强大制造能力和创新设计能力作为后盾的新宝，这一两年收获了丰硕成果。

　　如果在小红书、抖音等热门社交平台搜索“多功能锅”，不少达人们会向你极力“种草”摩飞品牌。摩飞，这个爆红的英国品牌其实就是“新宝造”。2017年，新宝成为摩飞在中国地区的品牌独家代理商。由于西式小家电具有较强的社交属性，天然地适合社交传播和数字化营销。因此，在推广上，新宝在微博、小红书等社交平台上通过大V和KOL（意见领袖）的互动、口碑宣传，逐步建立起了消费者对摩飞的认知。在产品上，新宝对摩飞进行本地化改造，如引入煲汤等符合中国消费者习惯的功能。数据显示，摩飞2020年前三季度实现国内营业收入约10.5亿元，同比大增150%。仅摩飞多功能锅一款产品，预计2020年销量可以在2019年50万台基础上实现翻倍增长。

　　目前，新宝已经拥有摩飞、东菱、歌岚、百胜图、莱卡、鸣盏等6个品牌，并逐步向清洁类家电、婴儿电器、个护美容电器领域扩展。有了摩飞的带动和成功经验，东菱等其他自主品牌也有了明显增长，2020年前三季度，东菱国内营业收入实现约2.1亿元，同比增长近35%。而且，新宝已形成“爆款产品+内容营销”的成熟打法，并已成功推出多款爆款产品。

　　信息咨询公司Euromonitor指出，当人均GDP达到3000美元以上，小家电行业会呈现出一个高速增长曲线。反观国内，人均GDP早已达上述水平，但是户均小家电数量却在10台以下，远不及欧美发达国家30-50台的保有量水平，未来整个行业提升潜力仍然十分巨大。据悉，新宝正在建设创意小家电、品牌营销管理中心等项目，进一步提高新宝自主品牌产品及爆款产品的产能，助力国内业务持续增长。