在2010年成为10765体彩旗舰店业主之前，孙强华是一个有着5年资龄的传统体彩网点老板。

　　从体彩购彩者变身体彩经营者，把爱好与事业结合在一起，这大概是不少体彩业主的“老套路”。2005年，孙强华开了一家传统体彩网点，原因是“喜欢足彩”。2010年，竞彩玩法在扬州上市，孙强华成了第一批吃螃蟹的人。为此，孙强华结束了传统网点的经营，一心一意投入到竞彩销售中。孙强华告诉自己，万事开头难，一个“熬”字代表了他当时的所有心情。在孙强华的站点，有一群喜爱传统足彩的彩民，大家常常组团买彩票，在他的影响下，团队里的部分购彩者开始投注竞彩。顾客群慢慢扩大，但这还远远不够。“还是要用市场说话。好在2012年有一届欧洲杯，借着大赛，大家对于竞彩更加了解，接受度逐渐增强，紧接着又到了2014年巴西世界杯，竞彩开售的比赛越来越多，从2013年下半年开始，这个店终于开始盈利。随后，销量一路走高。”从蛰伏蓄力到强势爆发，如今，位于仪征人民路上的这家10765体彩旗舰店已经成为仪征规模最大的体彩旗舰店。

　　俄罗斯世界杯期间，10765体彩旗舰店销售相当火爆。在孙强华看来，这一切既得益于这些年来购彩环境的净化以及彩票市场的规范，也离不开当地体彩机构的支持和自己在经营手段上的不断创新。早在俄罗斯世界杯开赛前的一个月，孙强华就已经在秘密策划着活动方案。针对很多人喜欢去酒吧看球赛的习惯，孙强华挑选了一家环境相当不错的清吧进行联谊。类似的活动在10765体彩旗舰店还有不少，一方面，活动固然吸引人，另一方面，对于购彩者来说，10765体彩旗舰店最吸引他们的，还是孙强华敬业的服务态度和精进的业务能力。作为经营者，孙强华不但从体彩旗舰店的角度考虑问题，也能为购彩者精打细算。孙强华说：“我不想客户在我店里投注一两个月后就不来了，所以必须要引导他们理性投注，不要乱投注，很多问题其实一点就通了。”

　　每一次的足球盛宴，对于体彩网点来说都是发展客户、提升销量的难得机会。虽然很多人都是冲着世界杯投注竞猜的，但是对于孙强华来说，只要能抓住其中的10%就算成功了。“竞彩的市场太大了。”在孙强华看来，竞彩玩法在历经三次世界杯的洗礼后，“认知度”也越来越强。孙强华感慨万分，更是对竞彩的未来充满信心。“对于购彩者来说，玩法越简单，吸引力越大，未来竞彩市场肯定还有很大的作为，也许会增加更多的比赛，也许会开放更多的玩法。”（转自7月12日《中国体育报》06版）