他签过北京奥运会顶级赞助商亿万大单 却选择了做羽毛球O2O项目

　　11月25日，体育大生意记者步入“宇宙中心”五道口的启迪孵化器时，一片浓厚的创业氛围扑面而来，悬挂的各色创业公司名牌让人眼花缭乱，“甜区体育”就在靠近入口处，我们的主人公成果是这家羽毛球创业公司总经理，他当过联想、红牛、加多宝等大公司体育营销总监，却于年初投奔了创业大军。

　　创业者：15年体育营销路，联想埋下创业种子

　　记者和成果认识是在几年前一个赞助活动上，当时他还是加多宝体育营销负责人，身高一米九，高大挺拔、意气风发。他是四川成都人，2001年毕业于北京大学宗教学系，这个相当冷门的院系一个年级才6个人，后来多半人也远离了本专业，而成果对市场营销感兴趣，毕业后加盟联想，体育营销一干就是8年。

　　在联想期间，成果做奥运项目筹备、基本信息收集，跟北京奥组委、国际奥委会谈判，最终为公司拿下TOP赞助商身份。2004年3月，联想以6500万美元的巨额赞助，成为国际奥委会第六期(2004-2008)全球合作伙伴。此后，他继续负责2006年都灵冬奥会、2008年北京奥运会的市场营销工作。

　　“联想领我进门，开始接触体育营销，做了7年奥运会，我从不懂什么叫赞助，到花一大笔钱做顶级赞助商，学会怎么去和国际奥委会谈判，和北京奥组委维护我们的权益，通过市场推广在消费者中塑造品牌，在公司内部进行凝聚力的打造。”提起第一份工作，成果颇有感触。

　　2008年奥运会后，成果“转会”红牛，选择红牛，是因为对方提供了一个更好的平台,“专门组建一个部门做体育营销，在一家非体育公司来说是独一无二的机会。红牛一直有着国际化的视野、国际化的参照，在国内有自己的玩法。我有兴趣作为这个部门的创立者，和国家羽毛球队这个优秀的团队建立长期合作。”他帮助红牛2009年签约了国家羽毛球队。

　　2011年，他加盟加多宝，负责体育项目营销和赞助，主要做昆仑山矿泉水的品牌营销，在那里获得了更多体育项目的参与机会，帮助昆仑山签约了中国网球公开赛、李娜、花样滑冰等体育赛事、明星资源。

　　15年体育营销经历，最满意的营销案例是?“在加多宝赞助中网。我们做过一个消费者调研，昆仑山通过赞助中网第一年就深入人心。当时中网有很多赞助商，包括第一级的首席赞助商奔驰，第二级的三家钻石赞助商中信、劳力士和中国人寿，昆仑山只是第三级白金赞助商，但是昆仑山作为中网赞助商在消费者提及率中排名第一，认可度和到达率不错。”

甜区体育的创始人蔡国林(左)和成果

　　那作为一个甲方公司的高管，为何会选择苦哈哈的创业呢?“主要还是因为国家出台的46号文件，我咨询了一些体育圈大佬的意见，马国力、张斌、颜强都聊过，他们觉得是个好机会，自己也对创业感兴趣，就顺其自然。”

　　他这颗创业的“种子”早在联想时就已深深埋下。“联想就是从中关村一个小平房诞生的企业，1984年，柳传志柳总拿到中科院第一笔投资成立这家公司。对我们来说，他就是榜样。柳总41岁创业，而我创业时还不到38岁，我认为有机会。联想的创业精神从刚入职就埋在心底。所以他们提供的很好示范效应，加上体育产业机会不错，我应该尝试一下。”

　　为何会选择羽毛球方向创业?成果说，“和当年签国家羽毛球队有很大关系。因为我看到红牛赞助后它自身的变化，销售收入快速增长，品牌价值和针对目标人群获得很好的推广，市场给了红牛巨大回报。”

　　做什么：羽毛球O2O服务，重点做“羽众”自主IP赛事

　　今年年初，他和合伙人蔡国林一起确立了羽毛球方向，主要是看中羽毛球市场和参与人口。“2009年红牛签羽毛球队时看到一个数据，一家公司对中国参与运动的人口做了小范围调研，跑步和慢步走第一，第二就是羽毛球，羽毛球参与人口多。目前有个数据，全国羽毛球人口2.5亿，包括老头老太太健身，但是在室内运动来说，羽毛球是室内第一大运动。参与人口基数足够大，你随便看哪个城市的羽毛球馆，下班后都爆满，就知道这个市场有多大。”

　　公司大股东蔡国林，比成果高一级的北大师兄，也是神人，当初痴迷于羽毛球竟不惜放弃北大博士学位。从北大上学开始，蔡国林就一边打羽毛球，一边在校园BBS上代理销售羽球器材，到目前有十几年羽球装备销售及赛事运营经验。他还是国家级羽毛球裁判。

　　2015年1月，羽毛球O2O项目“甜区体育”正式立项。在羽毛球、乒乓球、网球运动中，“甜区”是球拍面有效击球区，让击球者用最舒适的力度击出最有杀伤力的落球。这一区域能给足够的威力，控球性与扎实的击球。这个创业项目，从最熟知的领域开始，计划打造最有影响力的羽毛球O2O一站式服务项目。

　　在甜区体育项目中，执行董事蔡国林负责羽众项目总体策划、赛事组织及落地推广，总经理成果负责羽众项目市场开发、品牌建设及传播。最近新引入了一名技术合伙人，负责产品APP。

　　业务方面，甜区体育选择从赛事切入，主要包括三个方面。一、凭借蔡国林多年积累的人脉和口碑，承办机关单位、高校、校友、中小学、公司等举办的羽毛球比赛是甜区体育业务主要来源。高校赛比例最大，一个高校赛就有50所高校参加，每个高校20多人，参赛者1000多人。高校赛前，每个学校还有选拔赛，假如一个学校200人选拔，50所学校将覆盖10000人，这就是庞大的市场。二、承接社会、俱乐部赛事，通过这类赛事聚拢大批羽毛球爱好者，成为甜区体育用户。三、打造自有品牌IP赛事“羽众”。

　　在这三类赛事中，甜区体育将提供包括比赛前期物料制作、流程安排、报名、分组等服务，以及后续的器械提供、教练资源、社交、体育旅游等增值服务，而后期的增值服务将成为他们主要的盈利来源。

　　甜区体育正式成立是在6月，启动资金是两人共同承担，目前他们主要利用微信公众号“羽众YOZONE”，提供赛事报名等基本服务，以后会提供赛事编排、信息、分享等功能，包括电商销售羽毛球装备、产品。

　　微信运营一个多月，而APP正在研发之中，计划2016年上半年上线。5个月时间，从筹备公司到招聘，目前甜区体育8个人，主要做赛事运营、赞助、传播。蔡国林的羽阳体育公司赞助一些高校赛，会以“羽众”冠名参赛人数一两百人的北大硕博杯和院系比赛，提供比赛用球等。最近他们也在进行智能羽毛球拍的试打地推活动。

　　产品功能：《孙子兵法》给羽毛球玩家分级

　　12月初，甜区体育主办的2015首届“羽众”分级赛即将在北京科技大学体育馆展开。至于“羽众”二字，他解释道：“羽毛球的羽，众就是人多，汉字里人最多的嘛，我们希望聚拢人气，通过移动互联网手段打造中国参与人数最多的业余羽球赛事，这是远期目标。”

　　成果介绍，这次分级赛主要针对北京地区的羽毛球爱好者，北科大体育馆也是奥运场馆，北京地区数一数二的羽毛球场馆。这是甜区体育希望将分级赛在业余羽毛球赛中常态化的试点，分级赛也是甜区体育最重要的功能。通常情况下，由于业余玩家水平参差不齐，而水平相差太大的两个人也无法进行对抗，所以对于业余玩家的水平界定显得十分必要。

　　最近学习打羽毛球，成果深有体会：“我们打羽毛球还是更愿意和水平差不多的人打，棋逢对手嘛，在不考虑高额奖金的情况下，会更愿意享受羽毛球的快乐。如果两个人差距太大，不出汗没意思。”他认为，只有实力接近才能激发动力，某一个动作得分了，慢慢强化弱点，通过训练、自己琢磨，有一天赢了对手才能给业余选手带来成就感。

　　可现状却是，因为玩家分散，目前在玩家圈里，还没有一套经国家认可、大众公认的评分体系。成果介绍说，在甜区体育平台上，玩家可以通过一系列问答判断水平等级，据此选择适合参加的比赛和对手。每次参加完比赛后，比赛成绩可自动计入积分，达到一定积分后玩家会得到一定奖励，或得到评级晋升，这样自然能形成用户粘性，不断扩充用户数量。

　　目前，羽众的分级标准主要是根据参赛选手的历史战绩，选用了《孙子兵法·军争篇》中的风林火山来分级：“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。”

　　从风级到山级是由低到高的进阶过程，比如12月初的这次分级赛就将把所有选手先分为两大组，一组是社会组，包括企事业单位和俱乐部，另一组是高校组，在校学生。层级高低，社会组的话有没有代表俱乐部参加市内比赛，高校组有没有代表学校参加过市内比赛，参加比赛的名次如何。未来，还是有可能在分级上做得更细致，比如由低到高是微风、大风、台风，台风级别的选手可能可以尝试与林级最低一级对抗。

　　当然，他们还需要和高校、羽协来进一步商议如何更精准地厘定分级标准。

羽众的分级标准选用了《孙子兵法·军争篇》中的风林火山来分级

风、林、火、山具体分级请看图

　　“羽众”不同：智能羽毛球拍第一次实战应用

　　另一个手段则是利用智能羽毛球拍，通过检测参赛者的挥拍速度来分级。他们已经进行过上千人测试，智能羽毛球拍主要是测算挥拍速度、消耗的卡路里、运动步伐等等。而羽毛球是球类运动中速度最快的，对于爆发力、腕力、发力要求极高，会不会发力直接关系到你的水平高低。比如挥拍速度在230以上，一定是练过的，如果在190以上，可能是没练过但是水平还可以，在150左右就是爱好者，更低就得从头开始。

　　本次比赛一大亮点，也是北京地区比赛第一次使用智能羽毛球拍，是和国内第一家研发智能羽毛球拍的SOTX索牌(深圳市索德士体育用品公司)合作，通过使用SOTX索牌智能球拍可以为参赛者提供方便，比如测球速、记录分析个人打球风格、监测运动计划完成情况、帮助羽球教学、社交PK排行分享等等功能。未来，智能羽毛球拍有可能成为智能手环之类运动爱好者必备的智能硬件。

SOTX索牌高端智能球拍

　　两位创始人都非常看好智能羽毛球球拍，目前SOTX索牌高端智能球拍售价1599元，普通款售价899元，作为一支材质优秀、功能特别的球拍，是普通白领和大学生可以接受的价位，而且越往后成本会降低，目前市面上还只有SOTX索牌一家公司在做智能羽毛球拍，而未来可能会有更多公司进来分一杯羹。而在他们看来，这块的市场很大，最终可能所有羽毛球运动者都用智能球拍，而索牌的优势在于他们专业研究智能产品开发，同时会在此基础上不断迭代升级，给羽球爱好者提供更智能化的羽球设备。

　　据体育大生意了解，作为索牌三体智能球拍的投资方双刃剑(上海)体育文化传播有限公司董事长蒋立章先生，和索牌创始人王辉先生，对智能羽毛球未来前景同样十分看好，会投入更多的资本拓展智能羽毛球上下游的产业链整合，他们对体育产业服务普通百姓，提高国民健康的事业，有着深深的情怀。

　　按照羽众首届赛事计划，本次参赛队伍目标是120支，每支球队6-10人。成果强调的另一点是“羽球会友”，来了就玩，不会只打一场，小组分组可能一支球队可以打好几场比赛。

　　本届赛事还为选手们准备了丰厚的奖品，比如山级冠军每人价值1599元的SOTX索牌智能球拍一支，山级亚军每人价值899元的SOTX索牌智能球拍一支。比如联想笔记本给高校组，红花郎酒给社会组。

　　其实，所谓高校组和社会组，也是“甜区体育”所瞄准的两大市场。高校学生接受新鲜事物快，容易组织，各学校都有羽球协会，水平也高，有高校赛，也是未来的消费主力。而社会这块被成果称作“现金牛”，企事业单位、俱乐部人员热爱羽球运动，平均消费能力也高于学生。

　　融资规划：前三年不盈利，培育10万用户市场

　　最近，成果和蔡国林准备启动天使轮融资，目标是200万人民币。关于融资的额度和占股比例，“理想状态当然越少越好了，”我们相视大笑，“基本上最多10%。融资看缘分吧，主要看是否和投资人对路，投资人在天使轮阶段，希望他提供资金和大方向，具体的事我们会比投资人看得清楚。”他们虽然希望项目进展更快些，但是也强调需要耐心，“我们希望投资人别着急，在这株猕猴桃树没有彻底成熟的时候，别着急摘，等过两年我们的猕猴桃树能结出更美味的果实，再来分享、采摘。”

　　到目前为止，他们已经付出了50多万的前提投入，并且做好前三年不盈利的准备。办羽众赛事最大支出是场馆租金，比如12月4天比赛租金20万。“前三年就是养这个赛事，能拉到现金赞助最好，如果拉不到就自己先投入，但我们的根是赛事，肯定要做。”他们盘算着通过器材的销售和承接一些社会比赛来补贴“羽众”分级赛。据成果介绍，蔡国林的羽毛球用品店会并入“甜区体育”，因为他创办的羽阳体育公司原本就是李宁和胜利的一级经销商，卖器材、服装等是传统运动产品短期盈利的最快渠道。

　　三年之后，羽毛球人群培育起来，可以做培训。而随着自主IP赛事发展壮大，商业价值水涨船高，现金赞助会多起来。三到五年内，器材销售仍将是利润重点，但在5年后，他们看好羽众分级赛盈利，并可以是持续、长期增长的盈利模式。而当业余分级赛做到一定程度，或许可以打通职业赛事通道。

　　“为什么是三年?”“因为现在民间赛事多，要真正树立品牌，没有三年很难做起来。比如红牛羽林争霸也是从无到有，最开始困难，因为有公司大投入还好，但基本上也是三年影响力才扩展开。”

　　红牛羽林争霸目前初具规模，辐射全国，数万人参与，成果认为该赛事是由红牛赞助，费用投入高，影响力大，市场培育出来了，但是如果不把它当赛事IP去做，那么随着战略调整，可能有变数。而对于羽众三年后的用户市场，他期望是10万人，用户群体特指每周至少打两次羽毛球的爱好者。

　　那么创业小半年的体会如何，“投入的时间不一样了。以前可能你的职责就是做好分内事，多想一些就OK。但现在是创业公司负责人之一，责任不一样，花在创业上的时间多多了。你要动用能够动用的一切资源，那就不是工作，而是生活的一部分。闲暇不多，但得抽出时间陪家人，这是必须的。”好在，他住公司附近，能平衡好创业与家庭的关系。