运动健身O2O平台的发展之路

　　运动健身产业市场前景远大，据《财富第五波》中论述：美国未来几年健康产业年产值将超1万亿美元，健康产业将成为继IT和高科技、金融和房地产、制造业、能源之后的第五财富源。国务院46号文件发布一年余来，全民健身上升为国家战略，“5万亿”体育产业总规模的蛋糕远不能满足体育运动消费需求，在这样一份丰厚蛋糕面前，运动健身“互联网+”也必将呈现爆发式增长。

　　近年来，我国体育健身产业发展迅猛，全国健身俱乐部每年在以10000家的速度递增。然而，盈利模式单一、二次营销困难，缺乏个性化的消费需求服务，运营成本过高，高投入换取资源浪费，数量高速增长的同时，质量却并没有有效提升。运动健身行业的发展似乎进入瓶颈。但随着人们对自身健康需求的提高，“互联网+”O2O模式的兴起，运动健身领域必将大热，中国必将会大量涌现出解决各类需求的运动健身APP应用。

　　运动健身O2O是否成熟

　　就目前在我国来说，运动健身O2O还处在解决“订场馆”这般初级需求的阶段，首先，传统的健身房销售模式还是注册会籍办理年卡，销售限制很多，运动消费者一次性支出很大;其次，成为会员就被绑定局限在某一区域，一旦会员因工作、生活等原因而迁移，就会导致大量健身资源浪费;最后，体育运动教练现多为驻场形式，教练和运动者并不能脱离运动场馆限制，运动成本高昂，运动效果不佳。据了解我国普通健身房的空置率超过60%，酒店健身房空置率在70-80%。资源严重浪费，利用难度很大。基于此种种情况，运动健身行业“互联网+”是否已成熟？

　　1.审美标准转变 健康意识加强

　　据统计美国家庭消费有一成多用于健身，我国越来越的人随着审美标准的转变、健康意识的加强，也开始对健身青睐，越来越认可健身才是身体健康的保证观点，消费需求大增，消费热情火爆。现在的年轻人认为健身是在投资自己，这种人群和观念的变化非常重要。

　　2.私人订制可以满足个性化的运动需求

　　传统运动健身方式已经无法满足健身者的个性需求，越来越多的健身者需要特别、潮流，比如社交分享。传统的健身方式总有局限，不论费用、场地、教练还是时间都难于满足用户的个性化需求。

　　3.用户消费习惯已培养 O2O模式发展迅速，

　　目前互联网技术和手机移动终端已经很成熟，消费体验已悄然进入我们日常生活方方面面，O2O生活服务场景涵盖丰富，O2O产品也已渐入成熟。用户只需要通过手机就可享受包括服务、价格、教练、课程等体育运动健身产品。

　　运动健身O2O几大关注点

　　运动健身作为一项朝阳产业，在我国还处于成长初期的阶段，市场潜力巨大，前景广阔。随着移动互联网的飞速发展，各个行业纷纷提出以消费者需求为切入口，实施针对化的个性定制与营销，建立了各自的与消费者之间的互动式平台。健身运动行业要求服务性强，定制化贴心的服务更备受关注。

　　1.随时随地预定运动场馆

　　原始的运动健身O2O还在解决“订场馆”这般解决初级需求的阶段，这并不够。以美国Fitmob为例，以前Fitmob是一家连接健身教练和用户的P2P平台，2014年开始转变模式，逐渐与健身中心展开合作，用户每月只需交少量费用，就可以体验周边合作场馆的健身设施和服务。这一转变，到2015年Fitmot销售额大大提高。

　　2.移动健身平台

　　运动健身平台不仅针对健身本身，还应构建其他衍生服务，如健身奖励、企业健康计划、游戏等。以美国RunKeeper为例，不论用户是初学者还是健身达人，RunKeeper就如同一个移动的私人健身教练，通过GPS跟踪用户的健身活动，如骑自行车，散步和跑步，记录他们的速度，距离和时间。RunKeeper还可以监测心脏速率，利用内置的社交网络应用如Facebook发布活动、取得的成就并拍照和分享。到2014年底，RunKeeper就拥有超过3600万的用户，成为目前全球最大的移动健身平台。

　　3.现金激励

　　运动健身是很考验人耐心恒心的项目，完成目标锻炼有奖励，未完成有惩罚会不会更能促进用户运动健身热情?美国Pact Fitness就有考虑，用户在健身时需要提前在网站上确定自己想要一周锻炼几天，每次都要到指定的健身房签到，用户完成目标，可以获得来自Pact Fitness的现金奖励，反之，就会相应的罚款。这样，用户就有了渴望赢取奖励和避免面临罚款两种动力去健身房锻炼。Pact Fitness就是这样通过那些“懒人”缴纳的钱来奖励有自制力的健身达人。

　　4.私人定制瑜伽教练

　　教练的选择用户往往缺少话语权和选择权，一旦遇到性格和教学方式不适合自己的教练也只得自认倒霉，FitStar瑜伽、私人教练就不会有这样的烦恼。FitStar瑜伽不同于普通的DVD和视频教学的死板，完全整合了在线社交网站如Facebook，这样就为个人定制独有的课程组合，也可以使用户无缝分享自己的运动心得并互相鼓励。

　　5.计算卡路里，

　　对于体重超重者来说减重是健身的关键，由于实际的数据会给用户更大的视觉冲击，卡路里直接展示给用户会效果显著。以Myfitnesspal为例，MyFitnessPal建立了世界上最大的营养及卡路里数据库，包括了300多万种食物的卡路里数据。用户只需输入食品名称或扫描条形码即可从数据库中调取相应资料;在Myfitnesspal上输入自己锻炼的分钟数即可自动计算出运动消耗的卡路里，消耗数加上总卡路里数就是用户每天该吃的卡路里数。目前据实时数据显示，MyFitnessPal已成功帮助6500万人成功减重。

　　6.社交分享

　　运动健身最流行的一种原因是可以分享，把运动变成了一种社交体验，健身从此不再孤单。以Fitbit为例，Fitbit是一款记录和分享个人运动健身数据的APP，适用性极强，适用于包括 Android、iOS和 Windows等系统的120 多款手机，在平台上可以任意追踪他们的运动轨迹，记录、分享、比拼真正连通世界。

　　健身APP与健身房互动营销

　　如今跑步已成一种潮流，马甲线、有氧无氧等概念也深入人心，健身房遍地开花，健身市场火爆异常。健身APP与健身房之间互动营销成为主流，重运营、重资源，供给、需求交互之间成为营销增长的良性节奏。以“全城热炼”产品为例，最初的定位是“健身不是奢侈品，可以让更多人享受到健身带来的乐趣”。

　　1、 不绑定用户。用户可以按月买，也可以根据需求选择季卡或年卡，提供多种选择;

　　2、 多点健身。不仅全城通用，而且随着我们覆盖到更多城市，即使出差到别的城市也可以通用;

　　3、 多种选择。为了覆盖不同层次的人群，我们涵盖的课程非常多样，即便是小白人群都能找到适合自己的课程;

　　4、 降低价格。每月99元的价格可以完爆所有传统的健身房，更是把许许多多有潜在健身人群拉了进来”

　　运动健身O2O从业者心路历程

　　国内某资深健身娱乐场所负责人表示：“传统的健康产业运营模式中，消费者和销售方彼此之间处于互不了解的状况：消费者在选择健身中心时，并不能完全清楚地了解等待自己的会是什么样的状况;健身中心无法捕捉到哪些受众是他们最精准的客户群，更没有渠道了解客户的具体需求状况。这些表明中国健身行业存在着信息化滞后现象。”同时，许多健身产业的投资者们往往采取全盘模仿国外类似模式的方法，没有明确的企业经营理念，各种健身娱乐中心提供的项目雷同，造成资源浪费等问题依然很严重。

　　“初创的体育O2O企业重点应该是线下运营，而目前健身O2O初创企业的相同点多集中在线上，以内容+社交的形式呈现：简单、系统、科学性的基础性教学内容;有趣，并能够保持对用户持续性激励的社交。线上平台更多起的是以内容+互动社区聚拢并黏住用户，并将其向线下导流。其实线下体验才是关键，在体育O2O中线下比重一般都占95%以上。”初炼CEO章恒如是说。

　　健身O2O可以预见不久的将来会有更多的资金流向这个行业，会有各大公司、名人依靠自己的名气、各种出位的理念博取眼球，抢占市场。通过整合互联网资源，传统的健身领域或将迎来发展的高潮，未来必将有更多的垂直O2O平台出现。